淘寶王Intersil探秘:深圳IIC上惹火媒體采訪
圖1 白色為基調的Intersil展位，就是該公司logo的延伸
強勁復蘇
Intersil可謂唯一一家主要靠收購壯大起來的模擬與混合信號半導體公司。在2008年底開始的世界經濟大蕭條中，該公司反客為主，利用抄底收購又收了四五家公司。現在整個產業正處于強勁復蘇階段，因此Intersil也贏了一把。據該公司全球市場行銷推廣總監Scott Lewis介紹，2009年第四季度Intersil有1.7～1.8億美元的營業收入，對去年Q3環比增長6%，對2008年Q4的同比增長36%。“當然今年一季度成長可能更高。我們現在也有一些預計，認為比去年第四季度還會增長1%～5%。”Scott自信地說。“我們的訂單增長非常強勁。究其原因，一方面市場給了客戶更多的信心，客戶覺得這個市場會持續的強勁；另外也有一些廠商遭遇到缺貨的狀況，所以希望能夠有更長期的定單給我們，讓我們能夠有足夠的時間去做生產的準備。”Intersil認為今年整個模擬半導體市場的成長估計是7%~8%。“我們現在不僅定單非常強勁，庫存相對也比較低，我們還在做一些策略的生產計劃，讓我們能夠滿足客戶對產品的需求。”
圖2 左為全球市場傳訊總監Scott Lewis，右為中國/香港總經理陳宇。哈，老總們非讓筆者站中間！
淘寶王的秘密
Intersil在各種場合對其收購策略了此不疲，但也很少有同類公司效仿。再看看我們周遭，也見過大大小小的各種收購案，消化不良的居多；大公司成功剝離業務的案例不少。
可以說，該公司儼然成為了淘寶王。Intersil稱他們善于把收購的公司集成，該公司有一套很精密的運作模式，能夠保持收購公司原有的特點，使之不至于淹沒在Intersil大海里，又能通過Intersil強大的全球運營網絡推廣到更多國家和地區。
中國/香港總經理陳宇舉例說，2009年底該公司宣布將收購位于武漢的磐大微電子公司，這為磐大帶來兩點益處：磐大作為Intersil的一個研發機構將不僅是為Intersil中國，更面向全球消費市場；另外，磐大研發團隊得到了Intersil的所有資源，包括研發的后端支持，包括現有的Intersil的技術平臺，包括Intersil的市場銷售，所以對磐大研發中心來說，未來的空間要比過去大得多。
圖3 這是Intersil最愛展示的收購演進圖
新產品助陣
除了上述特色產品，Intersil還有很多業界標準標準產品，包括A/D、D/A轉換器、運放、電源參考電路等。
圖4 Intersil剛剛發布的電源模塊，雖然在業界不是最快的，但帶散熱器，易于安裝（大部分引腳兼容）
據悉，從去年的第四季度開始，Intersil陸續推出一些新產品。此次重點介紹了該公司剛剛誕生的微型電源模塊——這也是近來各模擬IC廠商熱衷推出的。
例如，2月4日剛推出的其小尺寸電源模塊系列中的兩個最新成員--ISL8204M和ISL8206M(http://www.newmiphone.com/article/105912.htm)，他們是功能完整的開關電源，采用單芯片小尺寸的表面安裝封裝。模塊內部包含一個PWM控制器、功率MOSFET、功率電感器和相關的分立器件。這些新產品與Intersil近期發布的ISL8201M在引腳占位上是兼容的，使得設計者能夠在設計后期靈活地解決負載點(POL)電源的需求，在不重新布局PCB的情況下針對系統的電源需求進行優化。。
這種“芯片+電路板+元器件”的模塊，對于設計工程師就像是一塊芯片，只要一個輸入電流，經過濾波，然后一個電阻去設定它的輸出值就OK了。所以對于應用工程師來講，不需要專門去做電源設計，空間也做得非常小，甚至這個模塊可以放到板子后面。另外，也節省了庫存管理成本，因為你若設計一個電源，可能需要幾十個元器件。
與競爭對手比，Intersil模塊的優勢一是焊接方便，二是散熱片可直接接到PCB板上，因此散熱性好，可靠性也非常高。三是此次推出的四款產品，其中三款引腳一樣，另外一個引腳與前三款不同的原因是多項并聯結構。
性能和價格，哪個最重要？
由于其他媒體要擠破門了，我只好草草問了最后一個問題：一些高性能模擬公司的口號是性能第一，價格第二。對Intersil來說是什么？
Scott說：“我們認為價值是最重要的。這個價值是一個組合，是技術、性能和可競爭的成長。我們所說的這個價格是指客戶愿意買這個技術好、性能好、有創新的產品，即客戶愿意付出這樣的一個價值來買你這個產品。當然我們不會純粹說用價格去生存，我們公司的策略是創新，用領先的技術，所以希望有技術和價格很好的平衡。不可能是為了爭得客戶我放棄所有的，而去做低價的；但是我們也不會說我技術領先，你愛買不買。”
耐人尋味！
（聲明：本文系作者原創，如有刊物或網站轉載，請提前向wangying@eepw.com.cn告知。）
全球市場傳訊總監Scott Lewis說，Intersil收購主要針對三方面：首先，新產品和新技術，這些有助于Intersil未來的發展，能夠豐富現有的核心競爭力、核心技術；第二，進入快速增長的新市場，即此前Intersil沒有這方面的解決方案，通過收購能豐富公司的技術和產品，使Intersil能服務新的客戶；第三，網羅人才。
圖3 這是Intersil最愛展示的收購演進圖
舉例來說，2008年經濟低谷時收購了三家公司，其中D2Audio專注在CLASS D級功放。在其CLASS D功放里有DSP等聲音處理技術支撐，主要針對高端消費類產品。Kenet專門做高速、低功耗的A/D轉換器。Zilker Labs做數字電源，這是未來的一個方向，Zilker Labs的產品已經被世界上一流的通信公司所采納。
2009年收購了Quellan，主要生產高速、長距離的信號調理產品，實現模擬信號的長距離傳輸。因為現在隨著很多應用要求高速率的數字傳輸，短距離還較易實現，距離稍微遠一些就會出現信號完整性問題。目前很多應用到了10千兆的數據率，只好采用光模塊，但很多客戶希望用傳統的電纜來傳輸高速的數據，Qellan能夠提供這方面的解決方案，使高速的數據流通過傳統的同軸電纜傳10千兆的速率。
2009年收購了Quellan，主要生產高速、長距離的信號調理產品，實現模擬信號的長距離傳輸。因為現在隨著很多應用要求高速率的數字傳輸，短距離還較易實現，距離稍微遠一些就會出現信號完整性問題。目前很多應用到了10千兆的數據率，只好采用光模塊，但很多客戶希望用傳統的電纜來傳輸高速的數據，Qellan能夠提供這方面的解決方案，使高速的數據流通過傳統的同軸電纜傳10千兆的速率。
最新的收購就是磐大專注于做手持或便攜式消費類產品里的高集成電源管理系統。
Scott說：“我們收購的這些公司里有些產品已有良好的發展，我們預期在今年下半年這塊兒的營收將會快速的成長。例如Zilker Labs跟全球一線品牌的通信廠商諸如Cisco在數字電源上已開始合作。Quellan有兩個產品線：一是芯片，可用在高速數據傳輸的電纜；同時和電纜廠商合作，推其Hub，預期在今年下半年會有很好的營業收入。”
Scott說：“我們收購的這些公司里有些產品已有良好的發展，我們預期在今年下半年這塊兒的營收將會快速的成長。例如Zilker Labs跟全球一線品牌的通信廠商諸如Cisco在數字電源上已開始合作。Quellan有兩個產品線：一是芯片，可用在高速數據傳輸的電纜；同時和電纜廠商合作，推其Hub，預期在今年下半年會有很好的營業收入。”
新產品助陣
除了上述特色產品，Intersil還有很多業界標準標準產品，包括A/D、D/A轉換器、運放、電源參考電路等。
圖4 Intersil剛剛發布的電源模塊，雖然在業界不是最快的，但帶散熱器，易于安裝（大部分引腳兼容）
據悉，從去年的第四季度開始，Intersil陸續推出一些新產品。此次重點介紹了該公司剛剛誕生的微型電源模塊——這也是近來各模擬IC廠商熱衷推出的。
例如，2月4日剛推出的其小尺寸電源模塊系列中的兩個最新成員--ISL8204M和ISL8206M(http://www.newmiphone.com/article/105912.htm)，他們是功能完整的開關電源，采用單芯片小尺寸的表面安裝封裝。模塊內部包含一個PWM控制器、功率MOSFET、功率電感器和相關的分立器件。這些新產品與Intersil近期發布的ISL8201M在引腳占位上是兼容的，使得設計者能夠在設計后期靈活地解決負載點(POL)電源的需求，在不重新布局PCB的情況下針對系統的電源需求進行優化。。
這種“芯片+電路板+元器件”的模塊，對于設計工程師就像是一塊芯片，只要一個輸入電流，經過濾波，然后一個電阻去設定它的輸出值就OK了。所以對于應用工程師來講，不需要專門去做電源設計，空間也做得非常小，甚至這個模塊可以放到板子后面。另外，也節省了庫存管理成本，因為你若設計一個電源，可能需要幾十個元器件。
與競爭對手比，Intersil模塊的優勢一是焊接方便，二是散熱片可直接接到PCB板上，因此散熱性好，可靠性也非常高。三是此次推出的四款產品，其中三款引腳一樣，另外一個引腳與前三款不同的原因是多項并聯結構。
性能和價格，哪個最重要？
由于其他媒體要擠破門了，我只好草草問了最后一個問題：一些高性能模擬公司的口號是性能第一，價格第二。對Intersil來說是什么？
Scott說：“我們認為價值是最重要的。這個價值是一個組合，是技術、性能和可競爭的成長。我們所說的這個價格是指客戶愿意買這個技術好、性能好、有創新的產品，即客戶愿意付出這樣的一個價值來買你這個產品。當然我們不會純粹說用價格去生存，我們公司的策略是創新，用領先的技術，所以希望有技術和價格很好的平衡。不可能是為了爭得客戶我放棄所有的，而去做低價的；但是我們也不會說我技術領先，你愛買不買。”
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